囧人一族

在國內，小家電網絡營銷渠道大體分為三種形式：直供式，分銷模式，特許經銷商模式。

【直供式】

直供式也是最傳統最常見的營銷模式。特點是在全國設立分公司，利用商業網絡在大城市進行一級直供，二級市場或設立分銷機構或派駐業務員，在小區域設立辦事處代理。代表性的是海爾的熱水器、微波爐。其缺點是價格和供貨都由總部配送，靈活性較差。

【分銷模式】這種模式就是自建營銷網絡。

【特許經銷商模式】

這種模式是目前正在興起的，具有廣大的發展前景。下面就詳細介紹這種小家電營銷模式：

1.產品個性化：遠離戰火的武器

小家電企業遠離價格戰火。對市場的細分，產品的非同質化是小家電行業競爭的最大特點　。例如，電熱水器的外觀有多種，扁形、方形、橢圓型、橫式、豎式，顏色有淺綠色、淡黃色、米白色、乳白色及多色搭配。熱水器的核心——內膽有不銹鋼、搪瓷等多種。了解到消費者對熱水器容量需求，開發出了可以變容、可以遙控的熱水器，一臺熱水器擁有三種容量檔次，既方便了用戶又達到了省水、省電、省時的利益點。

2. 促銷選擇：把握“門當戶對

　根據相對應的季節，迎合顧客心理，推出價格不高不低，幷與消費者購買的產品互補的贈品促銷，來大量的吸引顧客，也是熱水器市場營銷的一大策略，千萬不要忽視它的價值和作用。　

3.拓寬渠道：　技術創新是關鍵

一般來說，電熱水器是一種半成品，需要有專業水平安裝後才算完成全部銷售過程。與國外不同，在中國，這些全有廠家負責。中國消費者苛求產品外觀，面對安裝、售後服務以及內在質量反倒沒有給予足夠重視。作為廠家來講，有責任普及正確的消費觀念，引導消費，向消費者宣傳熱水器安裝過程的重要性。

所以，對於進軍小家電的企業來說，打好技術開發、市場調研、營銷網絡這三張牌是必須的，選擇正確的營銷渠道和營銷方式是其能夠最終成功的關鍵